Io Organizzo Metodo I.P.S.O.P.

Descrizione

Io Organizzo metodo I.P.S.O.P. Il seminario fornisce ai partecipanti le coordinate mentali per condurre la propria attività di venditori con la mentalità di un'azienda, organizzando quindi le risorse tempo in un corretto mix tra attività di preparazione, organizzazione visite e visite stesse. Ulteriore obiettivo è concretizzare nei partecipanti il concetto che i risultati di vendita sono la conseguenza di azioni effettuate prima (telefonate, appuntamenti, ecc.) e che le statistiche da tenere sotto la lente di ingrandimento per migliorare le vendite sono proprio quelle dei semilavorati realizzati.  

Programma


01

I quattro quadranti del tempo.

02

Organizzare un obiettivo per definire la programmazione adatta ed ottenerlo.

03

Relazione tra semilavorati e prodotti finali di valore.

04

Verifica e controllo individuale delle statistiche personali.

05

Correlazione tra statistiche di semilavorati (telefonate - referenze – nominativi caldi – visite) e statistiche di prodotti finali di valore (ordini chiusi – clienti acquisiti e soddisfatti).

06

Le azioni operative da intraprendere in relazione alle indicazioni ricavate dalle statistiche dei semilavorati.

Dicono di noi

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