Il Seminario Io Chiudo Contratti Togliere al venditore la paura del "no"; quella paura, che gli impedisce di chiedere la concretizzazione di vendite in realtà già fatte o di implementarne le quantità per singolo contratto.
Ulteriore obiettivo è di sradicare dal venditore la falsa convinzione che un suo atteggiamento poco determinato nei confronti del cliente venga da quest'ultimo apprezzato, ma di convincerlo che un atteggiamento arrendevole determina nel cliente l'esatto contrario, cioè la convinzione di avere davanti a sé una persona che non si prende responsabilità su di lui e che è di fatto poco convinto di quanto stia proponendo.