Il seminario Io Ottengo Referenze metodo F.I.P.O.N.C. cedere ai partecipanti la convinzione e le corrette modalità per rendere i propri clienti i migliori segnalatori di altri clienti e modificando quindi l'atteggiamento mentale che nella maggior parte dei venditori fa percepire la richiesta delle referenze come una sorta di "elemosina". Il seminario spinge inoltre i partecipanti all'azione di post vendita necessaria a creare un legame speciale con il cliente.