Io Vendo Metodo C.I.S.P.A.C.

Descrizione

Il seminario Io Vendo metodo C.I.S.PA.C. riassunto per quanto riguarda gli obiettivi didattici e gli argomenti base, ha come principale scopo la cessione ai partecipanti di un’ottica mentale e operativa veramente efficace nella gestione del rapporto con il cliente, della trattativa, della negoziazione e della chiusura. Parte dal presupposto che la vendita è la procedura finalizzata a influenzare il punto di vista del cliente, che è del tutto normale sia distaccato a apparentemente poco interessato all’inizio del rapporto, ma che proprio l’azione del venditore modifica. Il seminario ha l’obiettivo quindi di far razionalizzare ai partecipanti il controllo sulla vendita attraverso la precisa interiorizzazione della trattativa, fornendogli i mezzi per comprendere sempre con lucidità in quale fase siano, quale il singolo obiettivo da raggiungere, indispensabile per arrivare alla fase successiva, fino all’ottenimento della chiusura. Il seminario è quindi finalizzato a migliorare in termini qualitativi (maggior valore di vendita per ogni singola trattativa) e quantitativi (maggiori chiusure percentuali sul numero di trattative svolte). E’ quindi momento di esperienza operativa e di dibattito ed esclude la mera “spiegazione” di tecniche, creando un tessuto motivazionale che porta a un reale cambiamento nel punto di vista dei partecipanti.

Svolgimento

Il seminario è condotto con il metodo della didattica partecipativa, attraverso costanti e sistematiche esercitazioni pratiche, flussi di domande e risposte e dibattiti tra i partecipanti e il docente. All’interno dei seminari vi è una continua e costante cessione di elementi motivazionali, oltre che tecnici e pratici; gli argomenti sono sviluppati anche integrando l’utilizzo di audiovisivi. Il Seminario è immediatamente applicabile nella realtà operativa; ne consegue che i dati appresi potranno e saranno applicati praticamente dai partecipanti. Al termine del Seminario i partecipanti compilano una scheda di valutazione anonima, sviluppata attraverso domande chiuse ed aperte, sull’utilità globale del seminario e sulla applicazione pratica che il partecipante ritiene di potere portare all’interno della sua attività quotidiana. Queste schede di valutazione vengono elaborate, statisticizzate, rappresentate attraverso tavole sintetiche e infine consegnate, insieme alle schede originali, ai responsabili Aziendali.

Programma

01

Il concetto di Response – Ability

02

Il concetto di essere Causa/Sorgente sul cliente anziché Effetto/Foce

03

La determinazione dell’obiettivo della visita

04

La piramide rovesciata di vendita

05

Sviluppo operativo della fase di indagine, il cui obiettivo è comprendere il cliente, i suoi scopi

06

Sviluppo operativo della fase di proposta soluzione

07

Sviluppo operativo della fase di chiusura

Dicono di noi

Volevo ringraziarvi per queste giornate di seminario. Ho partecipato ad altri corsi, ma questo forse a pari merito con quello sulla gestione dello stress e dell’autostima, ma forse anche no, è il migliore a cui abbia partecipato. Perciò vi ringrazio sinceramente. Mi rendo conto tuttavia, che per voi, il miglior ringraziamento saranno i miei successi personali e professionali, e allora si che ne vedremo delle belle!!!
Partecipante al corso

Ci sono persone speciali che incontriamo nella nostra vita, durante il viaggio dal dito alla luna. Le riconosci perché orientano il tuo sguardo chino nuovamente verso la luna. Grazie per tutto quello che fai per me!
Partecipante al corso

Guardate che prodezza quest’uomo che è diventato!
Tutto merito vostro che lo avete trovato, e che lo avete svegliato!
Partecipante al corso

Ogni tanto ho bisogno di qualcuno che dall’esterno mi faccia vedere i punti su cui lavorare e che lo faccia in modo diretto e senza tanti giri di parole!
TI confermo che per me è stata un esperienza molto positiva e come discusso ho già iniziato ad impegnarmi per sistemare i punti negativi emersi nel test.
Have a nice day!!!
Partecipante al corso

Ho visto il mondo, conosciuto persone, sono stato dirigente di una multinazionale ed ora sono amministratore delegato. Ho fatto moltissimi corsi, ma questo in hcs è il migliore che io abbia mai fatto. Lo rifarei Domattina da capo! Complimenti, e di cuore. Sapete quanto fossi scettico riguardo a voi all’inizio. Grazie per avere insistito e per avermi dato contrattualmente la garanzia che se non lo avessi trovato utile alla fine del primo giorno mi avreste fatto nota di accredito con assegno a saldo per quanto pagato. A presto.
Partecipante al corso

Molto efficace, chiaro, conciso. Anche intenso e concentrato. Il lavoro svolto dai noi partecipanti è stato molto intenso. In due giornate sarebbe stato forse più tranquillo. Ma lavorare sotto pressione spesso è più efficace per la comprensione ed il ricordo
Partecipante al corso

Personalmente devo dire che ho interiorizzato moltissimo questo corso, e ho l’impressione di averlo dentro. Credo anche perché per me era un grande ripasso e un enorme approfondimento. Come sempre rimango infatuato dal MAESTRO, ma questa è un'altra storia.
Partecipante al corso

Ho trovato sorprendentemente efficace e positivo il modo in cui avete organizzato e tenuto il Seminario Leadership: Argomenti intensi e importanti, Disponibilità enormi dei formatori al confronto, Conoscenze dei formatori alte, Numero ridotto di partecipanti, Buona attenzione sui problemi specifici, Il fatto che forniate un metodo, possibilità di fare domande, esempi personali, avere il confronto. Positivo il clima, aula comoda, pause giuste. Positivo l’essere in pochi. Positivo aver affrontato tutti gli argomenti.
Bravissimi
Partecipante al corso

Siete nel mio cuore in primo luogo, nella mia testa e poi e nelle mie azioni ogni giorno. Grazie per darmi sempre gli strumenti, l’attenzione e a volte anche una svegliata!
Partecipante al corso

È stato un seminario a dir poco fantastico, che mi servirà tantissimo per migliorare il mio essere venditore a partire da domani
Partecipante al corso